Capacitar novos talentos é um desafio para inúmeras empresas. Porém, hoje, no ambiente corporativo, a maioria dos negócios já reconhece os impactos positivos que a capacitação pode trazer para uma empresa. Mas, e nos escritórios de advocacia? Será que isso acontece?

Infelizmente, nem todas as bancas reconhecem o valor da capacitação de novos talentos e acaba desperdiçando oportunidades de obter mais resultados. Se você é um advogado gestor e não está atento a isso, vale a pena conferir porque capacitar novos talentos para o seu escritório!

Diminua a taxa de rotatividade

Uma alta taxa de rotatividade é algo nocivo para qualquer negócio. Nos escritórios de advocacia, porém, ela pode ser ainda mais danosa! Isso porque os advogados são o maior ativo de uma banca. Em outras palavras, seus clientes te contratam pelo atendimento e pelos resultados proporcionados pelo seu time.

A capacitação hoje é uma das principais estratégias para reter talentos. Isso porque, a maioria dos profissionais não está em busca de apenas um bom salário. Hoje, a maioria quer oportunidades e prefere trabalhar em uma empresa que invista em seu time.

Mais do que um plano de carreira

Como falamos, hoje a maioria dos advogados não está em busca apenas de um bom salário. Mais do que isso, a maioria dos profissionais prefere um escritório que aposta em seu time e está disposto a modernizar as rotinas em busca de mais flexibilidade e qualidade de vida.

Capacitar seu time de advogados para atuar com a tecnologia é uma estratégia que dá resultados. Embora no começo a adaptação e a mudança dos antigos métodos seja um pouco desgastante, adotando a tecnologia é possível ter mais flexibilidade e mais qualidade no dia a dia.

Basta lembrar que, com um software jurídico, por exemplo, é possível trabalhar remotamente, evitando desgastes com deslocamento e otimizando a rotina do profissional. Com o uso dessa ferramenta e a capacitação do time, não apenas a qualidade de vida, como também a produtividade, a comunicação e os resultados acabam melhorando.

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Evite perder clientes!

Você provavelmente já escutou alguma história sobre a quebra de uma sociedade de advogados, certo? Esse acontecimento é relativamente comum e ocorre quando um advogado, ou um grupo de advogados, deixa um escritório. Na maioria das vezes, a saída desses profissionais é acompanhada de uma perda expressiva de clientes, o que acaba afetando toda a estrutura da banca.

Capacitar o seu time proporciona que seus advogados reconheçam o investimento e, em vez de sair do escritório, acabem investindo na sua própria estrutura. A capacitação gera uma relação positiva de reciprocidade, fazendo com que o profissional se sinta representado pela marca do escritório e queira fazer mais por ela.

Melhore o ambiente interno

Quando você capacita o seu time de advogados, você não apenas oferece oportunidades de aprimoramento e crescimento para o seu time. O reconhecimento também surge e o clima organizacional melhora significativamente. Qual funcionário não gosta de saber que a empresa preza pela sua melhoria? A capacitação traz uma melhora não apenas de processos internos, como também do relacionamento e da comunicação.

Dê espaço para a inovação

Um escritório de advocacia que capacita seu time de advogados também abre espaço para inovação. Isso porque, através de conhecimento e novas técnicas, seu time de advogados está mais qualificado para modernizar práticas internas e até melhorar a prestação de serviços jurídicos. Conhecimento é a chave para promover uma série de melhorias e ter como consequência mais resultados!

Seu escritório mais competitivo

Como um advogado gestor você já conhece a alta competitividade típica do mercado jurídico, certo? Cada vez são mais profissionais e escritórios batalhando pelos mesmos clientes, por isso, não existe forma de vencer a concorrência senão com um time forte. Se você não está investindo na capacitação e no aprimoramento do seu time, você está perdendo oportunidades de se destacar e de garantir a sua carteira de clientes. Logo, é bom abrir os olhos!

Gostou dessas dicas? Você conta com um projeto de capacitação de novos talentos para o seu escritório? Descubra também como melhorar a gestão de pessoas no seu negócio. Clique aqui e saiba mais!

A sustentação oral é um artifício da defesa em que o advogado expõe as razões do seu recurso no dia do julgamento. Mesmo se tratando de uma importante etapa no processo, é comum que muitos advogados cometam erros na sustentação oral. Seja pelo medo de falar em público ou pela falta de preparo, diversos profissionais acabam comprometendo o uso deste recurso, justamente por não desenvolverem a sua oralidade e outras habilidades necessárias.

Para saber quais são os principais erros na sustentação oral e o que fazer para contorná-los, continue a leitura!

1. Abrir mão da sustentação oral por acreditar que ela não gera efeitos

Um dos maiores erros é justamente abrir mão deste recurso. Na visão de muitos advogados, a sustentação oral não gera efeitos, já que acreditam que os votos de ministros e desembargadores estão prontos antes mesmo do julgamento.

No entanto, essa ideia é bastante equivocada, já que apenas o relator tem seu voto preparado antecipadamente. Os demais ministros e desembargadores sequer tiveram acesso aos autos, exceto se existir a figura do Revisor. Também vale destacar que, mesmo que o relator tenha seu voto preparado previamente, nada impede que ele altere sua opinião. Desta forma, a sustentação pode sim gerar efeitos ao cliente e o advogado não deve abrir mão desse recurso visando a melhor defesa.

2. Os erros na sustentação oral e o medo de falar em público

Este artifício da defesa só cabe contra determinados tipos de recursos. Mesmo sendo uma situação especial, muitos advogados não realizam a sustentação oral. E, por que isso ocorre? Na maioria das vezes, os advogados abrem mão da sustentação oral pelo simples medo de falar em público.

É certo que se apresentar diante de um tribunal é um grande desafio, especialmente considerando a autoridade de ministros e desembargadores. No entanto, a sustentação oral pode reverter uma decisão tornando-a mais favorável ao cliente. Logo, cabe ao advogado realizar a defesa utilizando todos os artifícios que lhe são permitidos.

3. Falar além do tempo permitido

Nos termos do Código de Processo Civil, o advogado tem exatos 15 minutos para sustentar oralmente as razões do seu recurso. A fala do advogado deve ocorrer sempre depois da descrição do caso, que será feita pelo Relator. Infelizmente, um dos principais erros na sustentação oral decorre da falta de preparo de muitos profissionais que acabam estourando o tempo. Não observar os 15 minutos faz com que muitos não concluam a sua exposição, o que naturalmente prejudica a apresentação e os resultados.

[Leia também: Dicas importantes para evitar dificuldades com seus clientes]

4. Ler as razões do recurso

Um dos erros comuns na sustentação oral diz respeito à leitura dos memoriais. Esse comportamento dispersa a atenção de ministros e desembargadores a acaba prejudicando a intenção do recurso.

Em 2015, a Ministra do Tribunal de Justiça Nancy Andrighi lançou uma proposta para proibir a leitura dos memoriais durante a sustentação oral. Segundo ela, a medida tinha como finalidade incentivar o aprimoramento da oralidade entre os advogados, algo cada vez mais exigido desses profissionais.

Embora a proposta não tenha sido aprovada, houve um empate nas opiniões dos demais ministros. Ainda que a leitura dos memoriais não seja algo proibido, certamente essa forma de apresentação distrai ministros e desembargadores.

5. Não se expressar com clareza e exagerar na atuação

Se por um lado muitos advogados pecam lendo as razões do recurso, por outro, há quem exagere na atuação. Este acaba sendo também um dos erros mais comuns na hora da sustentação oral. Durante a sustentação oral, o advogado deve se expressar com clareza e objetividade. Essas são as maiores qualidades de profissionais que se destacam realizando este recurso da defesa. Da mesma forma que não é recomendado que o advogado se esconda atrás do papel lendo os memoriais, ele não deve transformar sua apresentação em um espetáculo.

Falar de forma objetiva, calma e clara é algo essencial para quem quer influenciar a decisão mais favorável para o seu cliente.

Gostou dessas dicas? Muitos advogados abrem mão da sustentação oral pois alegam que os clientes não pagam os honorários para isso. Quer fazer a cobrança de honorários de forma correta e competitiva? Confira nossas dicas!